珠海楼市依旧稳字当头 10月楼盘打折促销人气旺

国庆节长假结束了，珠海楼市的“金九银十”接近尾声，那么珠海新房成交有何变化?答案是开发商通过积极主动让利，成功在本轮黄金销售期中突围而出。南都记者走访发现，多个楼盘现场人气不俗，尤其是楼价偏低的西区表现抢眼，不少楼盘的价格理性回归，获得购房者的青睐。

  与此同时，9月份的数据不尽如人意。据统计显示，金九期间，商品房网签成交量不足2500套，略低于8月份，同时办公类等商用物业成交继续下滑。对于数据与现实人气出现的“背离”现象，业内人士认为，数据会出现滞后，目前开发商已经开始进行整体调价，使得观望已久的购房者选择出手，侧面反映了珠海房地产消费力仍在，预计10月成交量或会增加。

  现场走访

  国庆节不仅路上人挤人，就连呆在珠海楼盘也能看见人山人海。记者走访多个楼盘发现，多个楼盘的现场人气不俗，尤其是楼价偏低的西区表现抢眼，不少楼盘的价格理性回归，获得购房者的青睐。同时，据不完全统计至少有超过30个楼盘给出了优惠，优惠手段琳琅满目，主要包括一口价单位、打折、首付延期、直接降价等多种做法。

  有楼盘选择以低于周边楼盘的价格抢闸开盘，引发购房者的关注。就在国庆节前一天，9月30日晚珠海金湾红旗楼盘珠光新城率先引发了一轮销售潮。9月29日该盘直接参考一年前的价格，三期备案价包括24-27栋共140套洋房单位，毛坯备案均价在13813.25-14061.64元/平方米之间;37栋、38栋共112套高层单位，毛坯销售均价分别为12594.56元/平方米、12595元/平方米。而值得注意的是，本次珠光新城三期的最低备案价仅为11880元/平方米。而区域内的东方润园带装修对外价约为1.9万元/平方米，备案价已经出炉的碧桂园项目备案均价约为19600元/平方米，同时距离该项目约4.5公里外的航空新城目前一手房的均价在20000元/平方米以上，这也意味着该楼盘的价格有明显的价格优势。这一楼盘的开盘成功吸引了不少购房者，虽然网签数据并未体现，但业内预计出清的可能性较高。

  除了这一项目外，西区斗门白蕉区域的楼盘也出现不少折扣“杀手”。位于斗门区白蕉镇胜利河西岸的金地·格林泊乐较早前在中秋节前已经提前打出了毛坯10500元/平方米起的“抄底价”，该项目在售的为三期5、8、11栋约78-93平方米三房，促销单位主要针对低楼层特价房，同时其他房源开出一次性付款9.5折、按揭付款9.6折的优惠，总体价格在1.1万-1.3万元/平方米。而这些特价房源不少已经售出，有业内人士透露该楼盘9- 10月至少销售过百套以上。此外，同样是白蕉楼盘招商依云水岸也放出促销活动，价格低至10800元/平方米，这一特价房源是125-142平方米的低层1楼洋房，还送60平方米地下室。在售的高层住宅建筑面积约89平方米，带装修现楼发售，折后均价最低也仅在11000-12000元/平方米。湖心路的家和城特价房单价低至14980元/平方米起，目前一、二期均价为17500元/平方米，同时特价房首付还可分期。

  西区的促销无疑强力地拉低了整体均价，合富研究院市场分析师梁文灿表示，目前仅9月份的成交均价将会降低10%，主要受到西区项目降价促销的影响。

  其他区域也见大规模的让利促销。以“活下去”引发关注的万科在珠海也动作颇多，以主城吉大片区的万科·石花66号为例，该楼盘一口价直接降至24000元/平方米起。而8月份该项目均价为30000元/平方米，也就是说特价房优惠近6000元/平方米，同时全场还9.5折起。

  拱北的和力广场推出10套限时一口价单位，价格低至24215元/平方米;早前打出均价18288元/平方米起的保税区奥园观山海商务广场继续推出30套特惠房源，同时国庆加推120套39平方米新品，总价86万起，国庆期间全线房源可享受低至8.8折优惠;唐家的仁恒滨海半岛加推4期4栋单位，打出折后均价28000元/平方米、最低均价26800元/平方米起的优惠信息，相比于目前34000元/平方米的均价让利不少;同样是唐家的万科红树东岸打出首付25万起，目前在售单价27000元/平方米，小洋房单位备案价均价约24800元/平方米……

  这些楼盘的优惠吸引了不少购房者的注意，不少楼盘现场人气旺盛。有观望了接近一年的购房者对记者表示，目前珠海的楼价较为松动，因此自己考虑出手。

  数据

  9月网签成交乏力

  10月有望超越

  不过，让人诧异的是，虽然有楼盘已经在8-9月份抢闸促销，但从网签数据来看依旧有一定的“滞后”。根据合富研究院(珠海)统计珠海住规建网签数据显示，珠海9月份新建商品房网签量为2466套，比8月份的2841套下降13%。

  其中，住宅成交保持稳定的态势，9月份共录得1443套的成交，环比8月份的1484套几乎没有变化，网签成交面积为14.97万平方米，环比8月份的15.43万平方米微跌3%。但商业方面表现并不理想，无论是商业用房、办公还是其他都出现比新建住宅更大的跌幅，商业用房的网签量仅录得151套，环比8月份的231套更是下降了35%。而办公类单位的网签也仅录得481套，网签面积为3.5万平方米，环比下降19%左右。

  不过，虽然9月份成交数据并没有实现“金九”，但业内人士预测，随着9月份的滞后成交陆续在10月份体现，加上本轮促销主力集中在西区斗门和金湾，低价项目通过网签的可能性较高，相应地10月份的成交应该会超过9月份，保持正常的状态。同时，虽然商办类项目的成交量依旧下滑，但价格暂时未见大规模降价。

  业内声音

  银十成交或超金九

  对于数据与现实人气出现的“背离”现象，业内认为数据会出现滞后，与前期“小试牛刀”的小幅试水相比，目前开发商已经开始进行整体调价，使得观望已久的购房者选择出手，侧面反映了珠海房地产消费力仍在，预计10月成交量或会增加。

  “从金九的市场表现及珠海政府调控方向来看，第四季度珠海楼市将会是持续以价换量的态势，市场价格会稳中下跌，成交量将会持平，甚至会有小幅上升”，梁文灿表示，受政策面的深入影响，部分开发商资金流出现较大的问题，借此有开发商选择以整体降价促销、一口特价方式快速回笼资金，稳定现金流和降低企业负债，显得较为理性对待，预见半年周期内不排除已经回笼资金的大型开发商会调整战略部署，后期大量收并购项目入市。

  此外，土地市场方面，今年以来珠海商住土地出让速度明显放缓，珠海土地起拍价高企，多宗计划挂牌土地延迟;同时由于金九挂牌出让地块获取条件均需自持或限销售对象的人才住房用地或共有产权用地，因此基本以底价成交为主;民企拿地偏理性，多以地方国企和央企拿下。

  他表示，在国庆黄金周来临之际，住建局发布了《关于“国庆”节日期间规范市场行为、维护房地产市场稳定的通知》，明确不得以“日光盘”、“抢房”、“场面火爆”等字眼引起舆论关注。因此在国庆黄金周之前，部分珠海房企已有所动作。“如果说此前珠海开发商仅仅以数百元到1千元不等的幅度试探市场启动了第一轮降价的话，那么现在已经进入全部单位降价的第二阶段了”，他认为从国庆假期多个楼盘的人气来看，珠海购房需求仍在，若开发商有诚意购房者才会愿意“埋单”。